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不破不立：鋼鐵貿易行業第一人凌麟的新夢想

從上世紀90年代到2005年的繁榮、到2008年的國內基礎建設紅利期，國內鋼鐵產業快速崛起、爆發，卻在2011年左右潰敗。

    2008年全球性的金融危機爆發，為了應對危機，各地開始基礎設施建設，對于鋼鐵行業可以說是空前的利好，鋼貿商們的生意也是如日中天，銀行信貸的寬松，使得一路看漲的鋼鐵企業成了各大銀行的“座上客”。

    然而，鋼貿商本能的投機意愿與商業銀行天然的信貸擴張沖動一拍即合，在信貸資金助推下，鋼貿信貸泡沫逐步產生并不斷膨脹，于2011年達到頂峰。記者查詢數據得知，2012年上海的鋼貿企業從2007年前的3000多戶猛增至近1.2萬家，其中10人以下的公司占到65%以上，年銷售量在5萬噸以下的企業占77%，規模小、分布散、管理亂等行業特征愈發突出。

    記者采訪了在鋼鐵行業從業25年，并一度被稱為鋼貿行業第一任的凌麟。在凌麟初入行業、快速成長、到成就輝煌的身后，他見證了中國鋼鐵貿易行業一系列的風云變幻。

    “當時一個重大的問題就是原材，煉鋼最基礎的原材料就是鐵礦石，中國是世界最大的鐵礦石消費國。數據顯示，2000年前后，鐵礦石的到岸價格大約在10美金左右;進入到2003年以后，鐵礦石價格經歷了一個狂飆再回落的過程，目前每噸價格在60-65美金，這期間的歷史峰值甚至一度接近每噸200美金。”凌麟說。

    巨大的進口量并沒有換來與之對等的權益——就是定價權!08年年以前，鐵礦石都是通過談判來確定價格的，國內由幾大帶頭鋼廠成立聯盟參與談判。到了09年之后，是以現貨指數來定價，波動頻繁劇烈。

    凌麟一直擔心的事情，最終還是爆發了。

    2011年下半年起，宏觀經濟形勢出現轉折，信貸政策趨緊，貼現利率一度高至14%，鋼貿市場資金鏈更為緊張。某企業負責人外逃負面的曝出，成為刺破這團泡沫的“致命一針”。此后，鋼貿信貸業務迅速墜入深淵，信貸資產質量急劇下降并持續惡化，銀行抽貸、擔保公司名存實亡……

    任誰都明白，風暴就要來臨了。

    破立

    從最初的狂歡，到真實場景中的一地雞毛，此前欠下的債終到了償還的時刻。

    說到這里，凌麟無不痛心地表示，鋼貿行業的崩盤，留下了一堆扯不斷、理還亂、算不清、說不明的爛賬：地方政府不考慮同質、質量、地質等問題，短視于GDP;鋼廠不顧市場規律，一味擴張產值;銀行追求利潤，放松監管，甚至前期為了業績而故意從中推波助瀾;某些國企依仗著自己巨大的資金優勢，充當影子銀行，炒作資本……

    誰之過?當何罰?

    比起定論罪與罰，“破局”才是當務之急。

    簡單來說，庫存變化=新增產量(供給)-市場銷量(需求)，當需求不變或下行時，如果不縮減產能，庫存就會加速增加。2014年中國的粗鋼產量達到8億噸，幾乎占全球的一半;美國、日本、印度、韓國的粗鋼產量僅相當于中國的10%、13%、9%和11%，而這幾個國家的人口僅分別相當于中國的23%、9%、95%和4%，GDP卻相當于中國的168%、44%、14%和20%。簡言之，在同樣的人口和GDP水平下，中國的鋼鐵產量遠遠超過了國際平均水平，其中相當一部分就來自本該去掉的過剩產能。

    結論看似有些悲觀：中國的產能過剩還很嚴重，但在中國的特殊國情下，去產能面臨很多現實的阻礙。這導致去產能的周期可能會非常長，相應的去庫存和經濟下行周期也會拉長。

    新途

    眼下，凌麟有了更大的夢想。

    20多年的從業經驗告訴凌麟，只有尊重和按照市場規律辦事，才能維護市場穩定和獲得可持續發展的動力;與此同時，行業的發展一定要建立在人類生存和社會文明之上，才具有真正存在的意義和價值。

    在凌麟看來，隨著特朗普當上美國總統，并多次釋放信號，表明要促進中美貿易合作，新的機會大門或許就此打開。

    凌麟認為，下一個貿易機會最有可能出現在從美國進口農產品的領域里。

    事實很快就證明凌麟的眼光是正確的。

    在上個月特朗普總統訪華期間，中國承諾在2017—2018年度，再向美國進口總價50億美元的美國大豆，創下了歷史新高。

    而凌麟也早已做好了準備。目前，凌麟已經和中國最大的冷鏈物流企業和農貿批發市場之一紅星冷鏈簽約，由凌麟全權代理紅星冷鏈從美國進口農產品的需求。

    “年輕的時候做什么，中年的時候做什么，老了以后還想做什么樣，我都清清楚楚。生為貿易商，到了再戰新征程的時候了!”凌麟堅定地重復著這句話。

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