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讓高端鋼材海外開疆拓土

時鐘指向21點30分，包鋼國貿(mào)公司高級客戶經(jīng)理高遠(yuǎn)才停下敲擊鍵盤的手，長出一口氣。他剛剛完成向中東客商出口無縫鋼管合同的洽談。他說，加班到這么晚是常事，因為與中東地區(qū)有4小時時差，為了方便客戶在工作時間談業(yè)務(wù)，就只能犧牲自己的休息時間了。

    再經(jīng)過業(yè)務(wù)員之手，一筆筆訂單，一份份合同，匯集成包鋼鋼材出口業(yè)務(wù)完滿的業(yè)績。

    12月8日，中鋼協(xié)在北京召開2017年四季度鋼材出口會議，通報了2017年1至10月國內(nèi)大型鋼企鋼材出口海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包鋼集團(tuán)以9%的增幅讓與會者眼前一亮!與其形成鮮明對比的是，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)鋼材出口平均降幅達(dá)30.3%。

    包鋼為何能逆勢而上？

    在包鋼國貿(mào)公司，副總經(jīng)理陳汝海向記者透露了這樣一組信息：2017年前11個月，包鋼向51個國家共出口鋼材超過148.7萬噸，其中，近78萬噸鋼材出口到“一帶一路”沿線20個國家，占出口總量的近六成。

    陳汝海說：“鋼材出口與國內(nèi)鋼價息息相關(guān)，如果國內(nèi)鋼價低，出口量則大，反之，國內(nèi)鋼價高，則抑制出口。2017年以來，除了三四月份鋼價下降外，其余各月均處于高位運行，創(chuàng)出5年來歷史新高。在鋼價高位運行的形勢下，包鋼鋼材出口亮出如此好的成績單，實屬不易。”

    雖然距全年目標(biāo)任務(wù)還有10天時間，但包鋼國貿(mào)公司各項進(jìn)度任務(wù)表中，一組組數(shù)據(jù)讓人欣喜：年初，包鋼向中東國家供應(yīng)12.5萬噸X65管線鋼，這是迄今為止包鋼單筆數(shù)量最大的出口訂單；為肯尼亞蒙內(nèi)鐵路供應(yīng)了超2萬噸的鋼軌，以優(yōu)良的供貨保障能力和服務(wù)表現(xiàn)得到業(yè)主的一致認(rèn)可。從7月份開始，包鋼國貿(mào)公司先后將汽車板產(chǎn)品首次出口至印度和中東國家，將管線鋼產(chǎn)品首次出口至加拿大，將鍍鋅產(chǎn)品首次出口至巴西、柬埔寨，為包鋼開拓更多國外市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

    管線鋼、汽車板、無花鍍鋅板……這一組組產(chǎn)品在包鋼過去的出口名單中，基本是空白。但是，隨著包鋼近年來結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，特別是隨著包鋼稀土鋼板材熱軋以及冷軋等生產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)，包鋼已擁有比肩世界一流的先進(jìn)裝備，高速鋼軌、高鋼級管線鋼、無縫鋼管等優(yōu)勢特色產(chǎn)品，為包鋼加快走出去奠定了基礎(chǔ)。

    陳汝海說：“2017年前11個月，包鋼稀土鋼板材廠零花鍍鋅板就出口15萬噸，冷軋卷5萬噸，這樣的高端產(chǎn)品出口，在前幾年是不敢想象的。同時，一些傳統(tǒng)產(chǎn)品如普通的切板、線材，包括型鋼，出口量比2016年大幅下降。高級別鋼材增長量抵消了其它普通產(chǎn)品的不足。”

    借船出海，使包鋼捕捉到海外新商機。為搶抓“一帶一路”新機遇，包鋼一方面加強同中央企業(yè)合作，讓包鋼鋼材被更多使用在中央企業(yè)在“一帶一路”沿線承攬的重大工程上。特別是高鋼級的管線鋼，前11個月已出口25萬，創(chuàng)歷史最高水平；另一方面，包鋼國貿(mào)公司通過優(yōu)化內(nèi)部營銷激勵機制、人員結(jié)構(gòu)，激發(fā)廣大營銷人員的積極性和主動性，全力開拓“一帶一路”海外市場。他們緊盯“一帶一路”沿線國家大的基礎(chǔ)建設(shè)項目，特別是鋼鐵使用量大的建設(shè)項目，積極聯(lián)系對接，研究市場需求，提供適銷對路的鋼材產(chǎn)品。同時開拓印度市場、中東市場；積極跟蹤中國—巴基斯坦經(jīng)濟走廊建設(shè)、馬來西亞東部沿海項目建設(shè)等大項目。“世界上哪里有中國的項目建設(shè)，哪里就有包鋼的鋼材產(chǎn)品跟進(jìn)�！�

    在國貿(mào)公司大廳里，一個公示欄格外引人注目。公示欄中，公司53名員工的業(yè)績打分分值清清楚楚地顯示在里面。因為分值與員工每月的收入掛鉤，記者注意到，同樣的工作，有的員工月收入竟然相差幾十倍。

    國貿(mào)公司總經(jīng)理劉玉峰坦言：“在如此強烈的激勵機制下，公司員工的執(zhí)行力與過去相比，變化是翻天覆地的。強大的執(zhí)行力帶來了工作業(yè)績的巨大提升�！�

    【記者手記】

    十九大報告提出，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的戰(zhàn)略支撐。要瞄準(zhǔn)世界科技前沿，強化基礎(chǔ)研究，實現(xiàn)前瞻性基礎(chǔ)研究、引領(lǐng)性原創(chuàng)成果重大突破。加強應(yīng)用基礎(chǔ)研究。突出關(guān)鍵共性技術(shù)、前沿引領(lǐng)技術(shù)、現(xiàn)代工程技術(shù)、顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，為建設(shè)科技強國、質(zhì)量強國、航天強國、網(wǎng)絡(luò)強國、交通強國、數(shù)字中國、智慧社會提供有力支撐。

    包鋼集團(tuán)在創(chuàng)新發(fā)展的道路上從未停歇過前進(jìn)的腳步。貫徹新發(fā)展理念，并以此推動結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，努力實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為老鋼鐵企業(yè)煥發(fā)新生機注入了源源動力，也為包鋼鋼材的出口業(yè)務(wù)增加了沉甸甸的砝碼。包鋼國貿(mào)公司創(chuàng)歷史紀(jì)錄的出口業(yè)績，是包鋼集團(tuán)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。

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